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為更全方位地解讀“整合·突破年”這一管理口號(hào)，本期《三遠(yuǎn)匯》特別開(kāi)設(shè)“總監(jiān)通道”，特別邀請(qǐng)了三遠(yuǎn)集團(tuán)七大中心的總監(jiān)作為專(zhuān)家嘉賓，從營(yíng)銷(xiāo)、工程、成控、審計(jì)、財(cái)務(wù)、行政、物業(yè)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，360°闡述“整合·突破”。

特邀嘉賓：營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)嚴(yán)慶安

關(guān)鍵詞：深挖潛力蓄勢(shì)待發(fā)

 

嚴(yán)慶安：我是從三個(gè)方面來(lái)對(duì)“整合·突破”做解讀的。

首先是整合?？v觀現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小型民辦企業(yè)的生存環(huán)境也愈發(fā)嚴(yán)峻，在這樣的大背景下，三遠(yuǎn)集團(tuán)要長(zhǎng)久地發(fā)展，首先必須要整合梳理自身內(nèi)外部的優(yōu)勢(shì)資源，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值。

其次，在優(yōu)勢(shì)資源整合的基礎(chǔ)上要進(jìn)行突破，突破公司現(xiàn)有的瓶頸，包括在土地儲(chǔ)備上的不足。從客觀形勢(shì)而言，在行業(yè)內(nèi)上市公司、大企業(yè)的夾擊競(jìng)爭(zhēng)下，房地產(chǎn)行業(yè)的門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，項(xiàng)目拓展的難度也在增大，即使要付出高額的成本，也不一定能取得成效。提出“突破”這一關(guān)鍵詞，代表著董事會(huì)已然意識(shí)到這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并基于三遠(yuǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展做出規(guī)劃——要求盡快取得突破，解決土地儲(chǔ)備的問(wèn)題。

最后，要把整合與突破有機(jī)結(jié)合，整合優(yōu)勢(shì)資源，把所有的優(yōu)勢(shì)集中在突破上，強(qiáng)勢(shì)出擊，爭(zhēng)取在項(xiàng)目拓展上有所突破，更進(jìn)一步突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合·突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

嚴(yán)慶安：從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度出發(fā)，計(jì)劃分為四個(gè)方面來(lái)闡述。

第一，要認(rèn)真、準(zhǔn)確地解讀董事會(huì)提出的目標(biāo)及其意義所在。在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)中心要做的便是加快省內(nèi)項(xiàng)目尾盤(pán)的去化，更好地為公司的項(xiàng)目拓展上提供一定的資金支持。

第二，整合并加強(qiáng)內(nèi)部員工的實(shí)戰(zhàn)能力。營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)從培訓(xùn)入手，強(qiáng)化各個(gè)戰(zhàn)線的培訓(xùn)，并鞏固理論，要求全體營(yíng)銷(xiāo)員工在企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展前儲(chǔ)備好充分的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能。

第三，全面指導(dǎo)并督促大亞灣項(xiàng)目完成全年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，加強(qiáng)回款。在現(xiàn)有銀行放貸政策對(duì)中小企業(yè)收緊的形勢(shì)下，我們必須在此有所突破?？陀^來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)中心是踐行這個(gè)計(jì)劃最為有利的執(zhí)行部門(mén)。因?yàn)槲覀兪紫仁枪镜?/span>“錢(qián)袋子”，資金充足，公司在項(xiàng)目拓展方面才能有更好更多的抉擇，這就需要我們拿出良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)來(lái)支撐。而良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)必須要依靠整合員工的優(yōu)勢(shì)，這就要求我們的員工要高效率地配合完成著營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，確保資金支持。

最后，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合開(kāi)展項(xiàng)目拓展工作。一直以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心已然參與了眾多項(xiàng)目的土地勘測(cè)、市調(diào)、評(píng)估等工作，在公司成立“整合拓展”小組、“整合突破”的口號(hào)亦應(yīng)運(yùn)而生的大勢(shì)下，我們一定會(huì)積極響應(yīng)，全力以赴配合相關(guān)項(xiàng)目拓展工作的開(kāi)展。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？

嚴(yán)慶安：就我個(gè)人而言，我要做的便是整合自身的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，以便更好地適應(yīng)公司實(shí)現(xiàn)整合突破的年度目標(biāo)，取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我要實(shí)現(xiàn)的突破便是更好地貢獻(xiàn)自己。不管是從專(zhuān)業(yè)分析、項(xiàng)目規(guī)劃等方面還是從帶領(lǐng)好營(yíng)銷(xiāo)中心這一團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都希望能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的收益乃至實(shí)現(xiàn)公司的效益。

特邀嘉賓：行政管理中心總監(jiān)助理孔國(guó)民

關(guān)鍵詞：體系流程管理模式

 

《三遠(yuǎn)匯》：三遠(yuǎn)2018年管理口號(hào)定為“整合·突破年”，對(duì)此您是如何解讀的？

孔國(guó)民：對(duì)于整合·突破，我的理解是，首先要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部體系及流程進(jìn)行梳理、優(yōu)化，同時(shí)注重學(xué)習(xí)借鑒外部的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?；其次要整合人員、技能、經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，充分進(jìn)行軟、硬件方面資源的調(diào)配，從而突破現(xiàn)有模式的瓶頸，實(shí)現(xiàn)工作效率的提高。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合·突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

孔國(guó)民：從行政管理中心的角度來(lái)談，我們計(jì)劃從兩方面入手。首先是針對(duì)行政、人力板塊縱向工作的梳理及優(yōu)化，其次是對(duì)行政、人力與相關(guān)中心、項(xiàng)目的配合橫向方面進(jìn)行全面的梳理及整合。我們計(jì)劃會(huì)以小組為單位，實(shí)施對(duì)事負(fù)責(zé)、以結(jié)果為導(dǎo)向的小型“阿米巴”模式，以求效率和效益的最大化。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？

孔國(guó)民：就我個(gè)人而言，首先我會(huì)針對(duì)自身歷年積累而來(lái)的工作經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、總結(jié)，同時(shí)注重培養(yǎng)內(nèi)部員工，做好經(jīng)驗(yàn)傳承；其次要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)借鑒外部先進(jìn)管理理念及模式，突破現(xiàn)有思維瓶頸，提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能。

特邀嘉賓：審計(jì)內(nèi)控中心副總監(jiān)董淑琴

關(guān)鍵詞：資源人才

 

《三遠(yuǎn)匯》：三遠(yuǎn)2018年管理口號(hào)定為“整合•突破年”，您是如何解讀的？

董淑琴：今年的管理口號(hào)定位為“整合•突破年”，我認(rèn)為最重要的兩塊分別加強(qiáng)是外部資源的整合以及人才資源的整合，以求在住宅銷(xiāo)售、項(xiàng)目拓展等方面的突破。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合•突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

董淑琴：從審計(jì)中心的角度出發(fā)，我們首先要做的便是人才的整合，充分發(fā)揮現(xiàn)有的人才作用，引進(jìn)新的人才，完善部門(mén)職能，以求更好地為公司服務(wù)。其次，要充分整合審計(jì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部力量，及時(shí)全面地對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況及內(nèi)控制度進(jìn)行勘察，監(jiān)督、規(guī)范、整改，促進(jìn)公司良性發(fā)展。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？

董淑琴：在其位謀其職，我個(gè)人會(huì)跟審計(jì)團(tuán)隊(duì)共同努力，合力規(guī)范完善公司的各項(xiàng)制度，及時(shí)監(jiān)督及評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)狀況。

 

《三遠(yuǎn)匯》：三遠(yuǎn)2018年管理口號(hào)定為“整合•突破年”，您是如何解讀的？

張建國(guó)：“整合•突破年”這個(gè)管理口號(hào)是董事會(huì)成員以企業(yè)的定位及戰(zhàn)略性發(fā)展為基礎(chǔ)而提出的，我的理解是整合內(nèi)外部的資源，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目拓展的突破乃至戰(zhàn)略性的突破，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合•突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

張建國(guó)：對(duì)于工程中心而言，我們積極響應(yīng)這一口號(hào)。首先，對(duì)內(nèi)整合人員素質(zhì)，開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)全體工程人員的從業(yè)素質(zhì)，接受新生事物，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步；其次，對(duì)外部合作單位加強(qiáng)監(jiān)管力度，確保工程質(zhì)量，確保施工安全，樹(shù)立權(quán)威性。再次，保持發(fā)揚(yáng)原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借鑒學(xué)習(xí)外部先進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，突破產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。最后，把握工程項(xiàng)目的進(jìn)度。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？

張建國(guó)：從我個(gè)人的角度出發(fā)，首先要做的是自我總結(jié)與反省，工程監(jiān)管不到位，就必須針對(duì)性地加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)管。其次，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、安全管理、工程進(jìn)度等四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行優(yōu)化整合，以求達(dá)到突破。最后，學(xué)習(xí)借鑒外部新鮮事物及優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，符合現(xiàn)代市場(chǎng)定位，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，探索更多可能性，尋求突破。

特邀嘉賓：物業(yè)管理中心副總監(jiān)吳宇

關(guān)鍵詞：時(shí)刻整合不斷突破

 

《三遠(yuǎn)匯》：三遠(yuǎn)2018年管理口號(hào)定為“整合•突破年”，您是如何解讀的？

吳宇：整合與突破其實(shí)是時(shí)時(shí)刻刻都存在的，在每個(gè)階段，不管是對(duì)于企業(yè)、團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，都需要不斷地整合，包括整合所有的人力資源、人脈資源、流程制度等，從而不斷地去突破。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合•突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

吳宇：從物業(yè)行業(yè)的工作日常來(lái)看，每一天的巡查都是在不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。我們要做的是一直發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在每一次整改中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得到突破，從而做到逐步減少常規(guī)的問(wèn)題，同步提升從業(yè)人員的素質(zhì)。沒(méi)有最好，只有更好。

現(xiàn)在我們最迫切要做的一是人力資源的整合，二是工作流程的整合，三是工作方向的整合。同時(shí)，今年針對(duì)大亞灣物業(yè)的管理工作，我們提出了爭(zhēng)創(chuàng)“市級(jí)示范管理物業(yè)管理小區(qū)”的目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們計(jì)劃將對(duì)人力資源、工作流程及現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)等工作進(jìn)行全面的重新梳理及整改，爭(zhēng)取圓滿(mǎn)達(dá)成目標(biāo)，順利突破。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？

吳宇：在我看來(lái)，個(gè)人的自我整合也和公司息息相關(guān)。首先，我要對(duì)我個(gè)人的人脈資源進(jìn)行全方位的分析整合，尋求有利的資源，為公司的發(fā)展提供助力；其次，發(fā)動(dòng)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘新的信息，實(shí)現(xiàn)整體的突破，希望能帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)走到新的拐點(diǎn)處。

 特邀嘉賓：成控管理中心常務(wù)副總監(jiān)陳恩典

關(guān)鍵詞：培養(yǎng)人才建立供應(yīng)商管理制度

 

《三遠(yuǎn)匯》：三遠(yuǎn)2018年管理口號(hào)定為“整合•突破年”，您是如何解讀的？

陳恩典：我認(rèn)為，一是內(nèi)部資源整合，包括尾盤(pán)固定資產(chǎn)的清盤(pán)變現(xiàn)，盤(pán)活現(xiàn)金流，同時(shí)還要從職業(yè)道德和忠誠(chéng)度、工作責(zé)任心和執(zhí)行力、人員之間溝通和合作精神這三個(gè)方面入手，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作。二是外部資源的整合，與有土地儲(chǔ)備的央企或民企開(kāi)展合作，開(kāi)發(fā)擴(kuò)展新項(xiàng)目，同時(shí)也要拓展融資渠道和供應(yīng)商資源。三是實(shí)現(xiàn)突破。現(xiàn)今，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入寡頭壟斷時(shí)代，這就要求我們要緊跟時(shí)代的變化，實(shí)現(xiàn)土地儲(chǔ)備、開(kāi)發(fā)量、銷(xiāo)售量的重大突破。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合•突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

陳恩典：對(duì)內(nèi)，在人才政策上，把老員工往管理崗位培養(yǎng)，同時(shí)做好人才儲(chǔ)備，以老帶新，培養(yǎng)人才。對(duì)外，引進(jìn)合格的材料、設(shè)備供應(yīng)商、承包商資源，“選出、用好、培養(yǎng)、留住”供應(yīng)商，建立供應(yīng)商管理制度。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？

陳恩典：首先，做好成本控制的功課；其次，學(xué)習(xí)新項(xiàng)目所在地的工程造價(jià)定額；再次，學(xué)習(xí)套房精裝修工程的成本控制功課；最后，對(duì)外盡量展示集團(tuán)公司形象和宣傳企業(yè)文化，吸引更多的材料、設(shè)備供應(yīng)商、承包商資源與我們合作。

特邀嘉賓：財(cái)務(wù)管理中心 總監(jiān) 鄭欣

關(guān)鍵詞：突破開(kāi)發(fā)模式 合作共贏

 

《三遠(yuǎn)匯》：三遠(yuǎn)2018年管理口號(hào)定為“整合•突破年”，您是如何解讀的？

鄭欣：我是從兩個(gè)方面來(lái)對(duì)“整合•突破”進(jìn)行理解的。首先，整合是對(duì)公司現(xiàn)有資源的歸集及再整理；其次，突破是要改變突破公司原有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，采取新的拓展模式。

從房地產(chǎn)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)品牌逐步進(jìn)入三四線城市，之于三遠(yuǎn)而言，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，也越來(lái)越強(qiáng)大。再者，在中小企業(yè)發(fā)展空間逐步壓縮，且銀行資金監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)苛，融資越發(fā)困難的條件下，要打破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸，我們必須改變?cè)?#8220;單打獨(dú)斗”的發(fā)展模式，向外尋求聯(lián)合，包括與央企、大型房企合作，與信托融資機(jī)構(gòu)合作，共同開(kāi)發(fā)，突破原有的開(kāi)發(fā)模式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破。

在2017年，我們成功進(jìn)軍武漢，這是一大突破，期待2018年公司能在項(xiàng)目拓展上再有新的突破。

《三遠(yuǎn)匯》：為踐行“整合•突破年”這一管理口號(hào)，您有何計(jì)劃？

鄭欣：如何打破瓶頸，確保資金的儲(chǔ)備量，是財(cái)務(wù)中心近年來(lái)一直在努力的方向。我們一直在與各種信托基金單位保持接觸洽談，多方面增加融資的渠道，尋找有意向的優(yōu)秀合作伙伴，以確保公司在項(xiàng)目拓展過(guò)程中，如有資金需求時(shí)，能迅速將之歸集到位。

《三遠(yuǎn)匯》：于您個(gè)人而言，在2018年，您又將如何自我整合，希望實(shí)現(xiàn)哪些突破？